發展有效人脈,記住這4點就夠了,多少一個都不行!

圆圆 2020/12/04 #情比金堅 我要評論

很多人其實都知道人脈的作用,但是大多數人對人脈的認識,還停留在,多認識人、多認識厲害的人上。

結果,人是認識了很多人,別人卻不把他當回事,這種人脈只能算是無效人脈,對你的生活起不到一點用處。

只有有效人脈才能幫到你,而發展有效人脈,你需要記住這4點,少一個都不行。

1.展示高價值

有一次,我參加行業年會,在會場上,有個沒什麼名氣的小企業。老闆帶著女秘書,穿梭于各個人群中,

像發傳單一樣發名片。有些人與這個老闆交換名片,禮貌的接過來後,看了兩眼,客套的恭維了幾句,

就隨手放一邊了,然後就沒有然後了。有個小公司就不一樣,名片上還有個U盤。

他和那些老總開場的時候,也不卑不亢。遞上名片,說這裡面有關於公司的介紹,以及在XXX大公司的幾種專利技術介紹。

不少老闆真就好好的收起來了。最起碼,我收到他的名片的時候,回到賓館我是把裡面的東西看了一邊。

人脈的重要性不言而喻。但並不是人脈越多越好,每個人能夠真正有效管理的只有150個左右,超過了就很累。

想要成為讓別人認為你是他人際關係中的一環,

首先要展現你的高價值,讓別人看到,你什麼對他用的上價值,這樣別人才不會把你歸類到無效人脈中。

2.價值交換

好像是天津衛視還是某個衛視的一檔求職節目。裡面有個小夥子,說自己有董明珠的電話。

面試的幾個老闆,蔫壞的讓他當場打過去,結果盲音。有個老闆告訴這個小夥子,你這不叫人脈。

我想,這個老闆還有很多話沒說來。首先,對於還要上電視求職的一個人,和董明珠相比,

明顯社會階層相差了不是一個階層。這種不對等的關係,就算名人再有錢,不會給你一分,

就是這個人再有本事,名人未必會選擇用他。這種產生不了價值交換的人脈,基本上沒有什麼用。

人脈不是平時吃飯喝酒就能穩定下來了,更要有價值的索取與給與能夠締結聯繫。

因此,你在認識了一個人之後,如果你發現能夠在某些地方幫到對方,主動輸出價值,這個人脈才會稍微穩定下來。

3.保持聯絡

有一個概念記憶曲線, 人的記憶,會隨著時間不斷消弱,而按照一定的間隔回憶一下,記憶將被啟動,延長留存時間。

人脈建立了,是不是就讓他呆在電話本裡?顯然不是。我的老領導從國企辭職創業,

有很多在原單位上累積的人脈幫了他很多忙。他說給我說過人脈的維繫。其實並不用經常請客吃飯相互送禮。

就是平時過節、對方生日的問候就夠了。很多人說自己平時春節、中秋也有問候,但是貌似沒效果。

我的老領導是,直接打電話,聊5分鐘,交換一下雙方的近況。 他極少用微信、QQ、短信之類的通訊方式。

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