行走商界必備:「四個」做生意、賺大錢的人情投資技巧!

荔枝 2022/01/03 檢舉 我要評論
 

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商場上有「認錢不認人」的說法,商人也被認為是「重利輕別離」。但是,從商場關係學的角度講,做生意,想賺大錢,反而要重視人情投資,因為是生意畢竟和人做的,不會人情投資,肯定也就做不好生意。

所以人們才常說,做生意其實就是做人情! 以下就分享商場上四個做生意、賺大錢的人情投資技巧,行走商界必備,來學習下吧。

一、生意不成人情在,做生意、賺大錢需要人情投資

所謂人情投資,簡單來說,就是生意和利益之外多一層感情的溝通和交流,能在人情世故上對別人多一份關心和幫助,即使生意做不成,也要儘量體諒人家,別把人情也給毀掉了。《商場關係學》一書中就說,生意場上,多的是唯利是圖、不講感情的人,如果你能反其道而行之,多進行一些人情投資,那你就容易積累起人脈,人脈有了,做生意、賺大錢的財脈自然也就不會少。

二、人情投資,做足了才有「殺傷力」

這裡說的做足,包含三層意思:一是人情要做完,「幫人幫到底,送佛送到西」。人情如果只做一半,那叫幫倒忙,越幫越忙,還會影響別人對你的信任度,結果是吃力不討好,這對生意人來說,絕對是虧本生意;二是人情要做充分,不僅要做完,還要做好,做的漂亮,盡心盡力去做,不要勉強和應付,否則,即便是做成了,也會因為勉強和應付的態度,破壞你的商場關係;三是你欠了別人的人情,還的時候要還足,甚至要還得更多,這樣,別人就會記住你的新人情,後面還會有更多的人情往來,對想賺大錢的生意人而言,這樣的人情投資,無疑也是一筆很划算的買賣。

三、投其所好,打動人心

做生意、賺大錢,要想做好人情投資,搞好商場關係,就必須懂得投其所好的技巧。《商場關係學》中說,投其所好,也就是跟別人談論他最感興趣、最喜歡的事情,是打動人心的最佳方式,「說別人喜歡聽的話,雙方都會有所獲」,這也正是生意人的成功法則之一。作為人情投資的一種技巧,投其所好的方式是多種多樣的,但常見的主要有兩點,一是發現對方身上的閃光點,二是尋找對方的興趣點,學會了這兩點,投其所好一般也就不會太難了。

四、冷廟燒熱香,投資「潛力股」

很多人擅長的是錦上添花,卻不懂得雪中送炭,也就是不願意在冷廟燒香,認為冷廟的菩薩不靈,所以才會成為冷廟。可事實上,英雄落難,壯士潦倒,懷才不遇,都是常見的事情。只要一朝風雲際會,仍會有一飛沖天的可能。在這方面,清代的一代「紅頂商人」胡雪巖就極善于冷廟燒熱香、投資「潛力股」,正是因為資助了人生落魄期的王有齡,才為自己以後做生意、賺大錢打通了人情管道。

做生意,其實就是做人情!對生意人而言,想賺大錢,必須搞好商場關係,做好人情投資,如果你還想要了解更多的人情投資的技巧,以上四個做生意、賺大錢的人情投資技巧。

 

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