身在職場,「4個維度」告訴你,你在領導心中的「價值」!

雨夕 2022/01/09 檢舉 我要評論
 

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客觀上講,每個職場人都是一件商品,是否能獲得更高的價格,更多的資源傾斜,關鍵就在于價值屬性。

肯定會有人說,上學的時候,就知道了價值決定價格。這個道理毋庸置疑,但本身價值的屬性不同,那麼價格也會有差別。就像同樣一瓶礦泉水,在超市幾塊錢,在五星級酒店價格就會增長幾倍。同樣的一瓶水,在不同的場所,賦予的價值屬性也就出現了變化。

同理,身為職場人,所擁有的價值屬性決定了價格的高低,以及資源傾斜的程度。把老闆、領導比作客戶,那麼如何征服「客戶」,關鍵在于把自己打造成怎樣的價值屬性。

價值的功能性

「商品」的功能性,也是最低層次的維度,簡單地講,就是最突出的能力。就像鞋子的功能,絕對不能用手錶來替代一樣。

如果一個人饑餓到了極點,只要能吃飽,無論是山珍海味,還是燒餅、饅頭,都可以充饑,能達到充饑的效果,就是功能性。

在功能性上選擇,「客戶」首先需要的是你有能力創造價值,其次才考慮你山珍海味,還是饅頭燒餅。如果從吃飽的角度講,當然會選擇更價格更低的;如果說從吃好的角度講,那些美味就具有了更高的競爭力。

那麼你最突出的能力,是簡單的創造價值,還是在單位時間內創造更高的價值,或者是長期進步的加速度最終利用「勢能」創造更大的價值。

這就是「客戶」的邏輯,你在滿足吃飽的前提下,還要更可口。價格取決于你的功能性是否滿足「客戶」的需求。就像有程序员的知識,如果做礦工的話,一樣拿不到程序员的價格,只能拿到的是礦工的薪水。

程序员可能在網路公司,技術公司的價格會很高,但如果做礦工,那麼價格也只能是礦工的價格。所以,充分展現出自己的優勢,才是提升價格的關鍵,個人的功能性會起到更大的作用。

價值的選擇范圍

人們在選擇商品時,經常能提到「性價比」,對于職場人這個「商品」來講,同樣也有性價比。

提到性價比,一定離不開,物美價廉和價廉物美。許多人會把這兩個概念混淆,兩者之間的差別在于選擇價值的選擇范圍。

比如,如果只是為了吃飽,那麼可以在樓下找一個味道不錯的,價格親民的飯店就餐。那麼如果你是請一個十分重要的客戶吃飯,樓下的小飯店一定不能滿足。

為了吃飽,是選擇了價廉物美,在價格親民的情況下,選擇口味更好的飯店;而請重要的客戶吃飯,則是選擇物美價廉,請客的飯店首先要有檔次,不能讓客戶感覺到自己不夠重視,其次才考慮價格自己是否能承受的住。

作為職場人這個「商品」,自己是屬于「物美價廉」,還是「價廉物美」呢?為了達到價值的功能,「客戶」會優先考慮的是價格、還是功能呢?

價值的個性化

我們談了選擇范圍,那麼無論在物美價廉,還是在價廉物美中一旦確定了選擇范圍,在相同功能性的基礎上,選擇能夠提供更多價值的「商品」。

舉一個很簡單的例子,為了吃飽,選擇了價廉物美的范圍,同樣是麵館,價格接近,口味差異不大,其中一家會多贈送一個鹵蛋,或者是一小碟自家醃制的泡菜,個性化差異就出來了,相同情況下,選擇這家提供鹵蛋或者一小碟泡菜客戶會更多。

當然如果為了請客戶,個性化就會更多,服務、菜品、給客戶的尊貴程度……都可以提供價值的個性化,在綜合比較之後,會選擇最適合自己的承受能力的地方。

同理,職場人這個「商品」,無論你是「物美價廉」還是「價廉物美」都要有自己的個性化的價值。比如,你更勤奮,加班更多,或者說情商更高,人際關係更好,在創造相同價值的情況下,價值的個性化是「客戶」選擇重要標準。

在價值的個性化階段,最容易出現的就是「內卷」的情況。在提供價值的功能性的同時,還要時刻要領先或者與相同價值功能性上做出區分,那麼就需要不斷地提升,或者是更多的迎合「客戶」的方式。

價值的替代性

對于商品而言,選擇權在客戶手中,對于職場人而言,選擇權在老闆、領導手中。那麼替代性就成為了「客戶」考量的重要標準。

比如,你每月的銷售收入能做到100萬,領導只給你發3000元的工資,這時可能你覺得老闆在壓榨你,但是在老闆的邏輯中,給其他人支付3000元的薪水,銷售收入每月同樣能達到100萬,那麼你的價格就只值3000元。

當然如果老闆需要支付5000元,才能達到目前你所達到的業績,這時你就資格與老闆談加薪的問題。當這個時候,很多人很容易誤把平臺的力量當成自己的實力,這就需要判斷清楚,是自身的能力,還是平臺的力量。

如果自己具有不可替代性,或者替代成本遠高于自己時,那麼你的價格必然就會提高。

寫在最後

作為職場人這個「商品」,價格的基礎是價值的功能性,而自身的價值決定了「客戶」在選擇功能性時會選擇「物美價廉」還是「價廉物美」,與此同時價值的個性化,就會顯得十分重要了。如果想要提升價格,就要明白價值的替代性在什麼階段,是不可替代還是替代成功更高。把這些搞清楚,行動的方向性就會更加明確。

 

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