想要將小生意做成「大生意」,必備的十大素質!

aiya 2021/08/17 檢舉 我要評論

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創業者應該具備什麼素質和條件,才能保證創業的成功?這好像是一個沒有標準答案的問題,因為每個人的經歷不同,專業不同,興趣不同,背景不同,體會不同。另外,有過創業經歷和從來沒有創過業的人,感受更會不一樣。

但我認為,從「術」的層面看,創業成功的條件確實是千差萬別的;而從「道」的層面看,肯定會有一些基本的、共同的東西,比如一些規律,一些原則等。

一、強烈的欲望和遠大的目標

生意人要將小生意做成大生意,必須要有強烈的欲望和遠大的目標。如果生意人只想賺點小錢,滿足于小富即安,生意人不可能做大生意。

一個真正的生意人,永遠不會滿足,賺了100萬,又想賺1000萬,有了1000萬,又想賺1個億,沒有止境的。只要生意人有野心,並願意為實現目標而奮鬥的信心,生意人就有可能將小生意做成大生意。

生意人之所以要有努力奮鬥的目標,就有了生意努力的方向和動力,就會不怕困難和挫折。否則,生意人沒有目標就會失去方向,沒有目標也就沒有生意的動力。

二、商業敏感性

真正的生意人善於發現每一個行銷環境的變化,並能及時抓住行銷環境的變化,為生意人創造利潤或者避免生意威脅。

生意人要有專門的市場調查人員專門負責市場行情的調查,及時關注市場行情的變化,及時捕捉商機。同時,要及時關注國家政策、法律的變化,尋找商機和避免生意威脅。要及時瞭解消費者生活方式的變化、消費趨勢的變化,尋找第一時間商機等等。

很多商機是生意人都能看到的,關鍵是生意人能否果敢決策,及時抓住商機。正是因為很多商機生意人是看到了,但是,如果遲遲不做決策,就等於白白浪費商機。

三、大境界

生意人要將小生意做成大生意,就必須要站得比別人高,想得比別人遠,做得比別人好,要有大境界。生意人要想好自己是做大事,還是做小事,是得大利,還是得小利。

生意人必須重視把現有的生意做好,在做好現有生意的同時,必須同時尋找新的生意發展空間,進一步把現有的生意升級,提升現有的生意附加值;同時要尋找新的生意增長點,並為新的增長點做好資源準備工作。

為此,生意人不要只盯住眼前這點生意,只重視做好眼前這點生意,而應該在做好眼前生意的同時,多走出去看看,長長見識,參觀考察也好,培訓學習也罷,還是參加行業性會議,都可以增長生意人的見識,提升生意人的境界。生意人不走出去看看是不能提升境界和打開新的思路的,這些時間和費用是生意人值得花的,而且是必須花的。

四、超乎想象的忍受力

生意人不應該是常人,因為生意人是把身家性命都搭進去做生意的,賭注和壓力都是很大的。所以,生意人要有超乎想象的忍受力。

生意人要有壓力感。每個企業都有發展目標,要實現目標就勢必會有市場拓展壓力,銷售壓力,回款壓力,財務壓力等,生意人要能夠承受壓力,化壓力為動力。

危機感。華為老總任正非說:「十年來,我天天想的都是失敗,對成功視而不見,也沒有什麼榮譽感自豪感,而是危機感。也許是這樣,才存活了十年,我們大家要一起來想,怎樣才能活下去?活得久一點。」對於生意人來說,公司越景氣,生意越好做,越要有危機感。

五、運勢能力

生意人做市場就是做勢。勢就是氛圍,也就是產品暢銷的氛圍。像電商生意人的刷單刷評價,實際上就是做勢。

生意人做勢要會運勢和造勢。運勢就是運用當前有利的銷售形勢做市場。比如,政策環境和熱點話題有利於銷售,生意人就要充分運用政策環境和熱點話題來説明生意人銷售。

造勢就是製造有利的銷售形勢。比如,借助事件行銷,製造銷售氛圍;通過體驗行銷製造企業形象、產品形象和產品好的氛圍,吸引消費者購買。

六、運籌帷幄

生意人不論是做小生意還是做大生意,都要有運籌帷幄的能力。現在做什麼,明年後年做什麼,現在做多大,明年後年做多大,用什麼策略做,怎麼做,誰負責做,需要多少資源等,生意人一定要做到心中有數。

小生意人由於受資源限制,很多事情都需要親歷親為,沒有很多時間用於謀劃和思考,但必須抽出相應的時間進行生意規劃。

對於做大生意的生意人來說,不需要做具體的事物,主要的工作是戰略思考和規劃,給公司未來的發展描繪戰略藍圖,並對生意做好佈局。因此,應該把70%的時間用於戰略規劃上。

七、生意團隊

生意的具體執行不是由老闆去操作的,而是需要通過生意團隊成員去執行完成的。做大生意需要生意人建立團隊。

生意是靠人做的,生意人要有團隊意識,建立一支有戰鬥力的團隊。在團隊建設上,一要做好育人:育人就是在觀念、知識、能力三方面圍繞大目標進行教育和培訓,二要用對人:應該善任,量才使用,用其所長,避其所短,還要容其所短;三要留住人,給人創造成長的環境,滿足其成長的願望。

八、創意

生意人做好生意,就需要有不甘同流合污的決心和信心。如果生意人甘願與其他生意人同流合污,模仿和抄襲他人的做法,是做不大生意的。

生意人做大生意必須要有創意,要有自己的生意特色。這就要求生意人要有創意的思維和能力。其實,做生意可以從很多方面進行創意和創新,可以在產品造型、結構、外觀、質量、行銷元素等方面進行創意,也可以在其他方面進行創意,如服務、文化和促銷等方面進行創意。

九、尊重

生意人要做好生意,首先要尊重自己的工作。不要僅僅把工作當作工作,把生意當作生意來做,而應該用愛心和責任心來做工作,要幹什麼愛什麼。

其次生意人要尊重夥伴。生意人的合作夥伴包括內部合作夥伴即員工,也包括供應商、中間商和銷售商。只有生意人與合作夥伴共同發展,處理好與合作夥伴的關係,合作夥伴才能緊緊圍繞在生意人身邊。

十、調動力

做生意需要很多資源,生意人僅僅用自身的資源往往是不夠的,需要借用內外部資源。為此,生意人要具有調動員工、合作夥伴、社會資源的能力。只有調動員工的積極性、主動性和創造性,讓員工心甘情願地為生意人工作。只有調動合作夥伴的資源,讓合作夥伴更好地配合生意人的生意,生意做好才有保障。只有借助外部資源,才能彌補生意人資源的不足,提升生意人的競爭力,才能用最小的資金做最大的生意。

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