讓你的客戶群像滾雪球一樣,越滾越大的「5個方法」:都是乾貨!

aiya 2021/08/18 檢舉 我要評論

@love心與百萬青年一起,每天5分鐘,吸取一篇好文精華!網羅古今中外奇聞趣事,暢聊天南地北談笑風生。給你的生活帶來快樂,就從這裡開始!

有很多工作,往往會因為沒有顧客而煩惱,或許你學習過很多關於拓展顧客的辦法,可實際上收效甚微,而今天你只要記住這五點就能夠拓展你的顧客,還能讓你的顧客越來越多,怎麼樣?想不想瞭解一下呢?還等什麼,趕快拿出筆記本吧。

其一:一定要讓顧客先認可你:

要想讓顧客認同你需要做到以下兩點:

1、在經營顧客的時候,一定要講信用、講誠信,用自己的實際行動來打動顧客,贏得顧客的信任,只有這樣顧客才願意為你轉介紹;

2、一定要給顧客提供最優質的服務,用自己的真誠之心去打動顧客,你才會得到顧客的認可,顧客也願意與你這樣的人打交道、交朋友,將你推薦給身邊的人。換作我們是消費者,什麼樣的推銷員你才會轉介紹給別人呢?換位思考一下。

當顧客認可你之後,後續的事情也就好辦了,當遇到拒絕轉介紹的顧客,要問清楚顧客因為什麼而拒絕轉介紹,找到原因之後,快速解決,打消顧客的顧慮,解除顧客的擔心,重新獲得顧客的肯定以及認可;

其二:獲得潛在顧客的資料;

當你獲得了顧客的認可之後,顧客會將潛在顧客的資訊提供給你,其中包括顧客的姓名、家庭住址、工作、教育背景、電話號碼、收入狀況,以及顧客的興趣等等,為了下次拜訪這些顧客的時候提早有個準備,再做一個購買計畫,這樣對顧客來講更具有說服力。

其三:要對這些潛在顧客進行篩選;

利用這些資訊整理出最有購買實力的潛在顧客,然後對主要目標作為主攻物件,當然在選定了潛在顧客之後,要選擇恰當的拜訪方式、拜訪時間以及為潛在顧客精心準備的購買計畫。正因為你對顧客的資料瞭解的很充分,說話的時候能夠句句講到顧客的心坎上,所以在心裡堅信自己的能夠獲得成功,這樣在介紹產品的時候更加順利。

因為你是朋友轉介紹過來的,因此潛在顧客不會將你拒之門外,而且還會有一種親切感,當然也不會刻意為難你,讓自己的推銷工作更加順利。另外借助自己平時為以往的顧客提供的服務,用事實證明自己的能力和信譽。在這樣的雙重效果之下,顧客應會接受你的觀點,直至最後成交。

其四:一定要跟顧客成為朋友;

因為只有朋友之間才無話不談的,如果跟顧客成為朋友之後,顧客也會跟你談一些他事情,這其中有他的失落、有他的高興、有他的憂鬱,這些我們應該和他一起分擔,也許他會跟你討論他的朋友,甚至有可能會讓你去找他的朋友,這個時候你的新顧客又出現了。而且當你工作上有困難的時候,也會主動幫助你把生意做成;

其五:顧客圈子要時常更新;

在做合理取捨的同時,應該持續不斷地補充新的血液,通過已有客戶挖掘新顧客,通過新顧客挖掘潛在顧客,這樣才會有源源不斷的顧客。這是銷售高手一直在用的方法,你試過了嗎?效果怎麼樣?說出你的心裡話。

如果你想讓你的人脈會越來越寬,就得動起來,想方設法通過任何途徑認識他人或者讓他人認識你。人脈即命脈,只要你想,你也能夠成為自己的人脈管理專家,為自己帶來更多的收益。

@love心感谢你读到这里! 当这些文字呈现在你眼前时,你的每一秒注视,都是财富

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