想在飯局上「結交人脈」?普通人只靠碰杯,聰明人懂得用4個辦法

aiya 2021/07/19 檢舉 我要評論

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飯局是一個重要的場合,很多業務往往在辦公桌上談不下來,而到了飯局上,恰恰可以談下來,什麼事情,公開場合把不好,到了飯局上,就能夠辦得好。很多認識不了的人,通過飯局也能夠結交到。這就是飯局的魅力。

然而很多人到了飯局上面,總感覺自己必須要喝酒,敬別人酒,才能夠和別人相識,才能夠結交到人脈,這是錯誤的,真正的聰明人往往會採取以下4個「潛規則」。

飯局前的準備

想要結交人脈的聰明人,從飯局開始前就在準備了,他們會想盡辦法拿到賓客名單。

有人可能覺得一個名單有什麼好拿的,其實這個名單有大用處。

所謂知己知彼百戰不殆,你想要結交人脈,但你連人脈是做什麼,喜歡什麼都不知道,到時想結交也結交不了啊。

比如某個賓客,他是銷售大佬,喜歡聊車子,而你也是搞銷售的,剛好就能匹配上,如果你不知道他是做什麼的,也不知道他的喜好,到飯局上再知道,再去搜尋車子的話題,一切都來不及了。

但如果你提前準備,在飯局上便能輕而易舉抓住你想要的人脈的注意力。

人有一種同類喜好的心理,當某個人與自己有共同話題時,便會覺得他與自己是同類人,會更願意和他合作,與他接觸,並進行更深入的瞭解。

這種情況下,不準備,光靠喝酒結果連人都搞不清,有什麼用呢?

不要對每個人都一樣

想要結交人脈,一定不要對每個人都一樣,聰明人非常懂這一點,所以有時候你會看到在有些聰明人在飯局上,更多的注意力都放在某幾個人身上,其他人也有照顧,但明顯花費的精力會更少。

這個邏輯其實很好理解,人這麼多,每個人的精力都是有限的,如果你把有限的精力平均分配到每個人身上,最終給你帶來的幫助也一定會很普通,但如果你把精力集中在對你幫助最大的幾個人身上,最終帶來的幫助會非常多。

我們用量化資料來看清楚這之間的差距吧。

分別有abc3個人,每個人能給你帶來10點,5點,1點收穫。

如果你一人分33%的精力,收穫可能是16點,但如果你把精力集中在a上,帶來的收穫可能會是10的2—3倍,那就有20點,30點的收穫,這不比平均分配大多了嗎?

所以在飯局上,抓住機會,時間與那些重要人物多交涉,聊天。

至於哪些是相對重要的,通過第一個步驟飯前準備便能搞清楚。

如果你光靠喝酒,但精力依舊平均分配,自然還是難建立好人脈呀。

在有限的時間裡,盡可能多展現自己的價值

聰明人或許不一定在飯局上有足夠多的發言機會,但他們一定會在盡可能短的時間裡展現自己的價值,這涉及到人脈的本質。

很多人覺得人脈就是大家對上眼,做朋友,其實並不是的,在大多數時候,人脈是能夠持續進行價值交換的人。



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